电器的包围突破战:百度的移动生态下沉战略揭开面纱
浏览:51 时间:2024-4-13

拼多多之后,下沉市场成为电商猎取的热点,新电商玩家也在寻找自己的成长机会。

在中国人最大的消费场景——春节期间,百度电商以“一元购”的形式向下沉市场发起进攻,将电商活动安装在颇具影响力的“好运中国年”春节Ip活动中。用户在集卡分红包活动中更好地参与了电商活动服务化完成后,闭环, 百度移动生态的优势闭环效应通过其在下沉市场的努力逐渐显现。

找到正确的点:挥舞下沉市场的价格杠杆

下沉市场布局周围已经有很多玩家了。新玩家想要进入游戏,需要合适的时间、合适的地点和背后的人,这些都是不可或缺的。

天气方面,互联网基础设施的完善加速下沉购买力的释放。

《TalkingData:2020年下沉市场人群洞察报告》显示,下沉市场的消费群体约占全国人口的70%,总规模9.3亿人。庞大的数字背后蕴藏着巨大的消费潜力,购买力仍在上升。

“下沉市场的快速增长肯定还会持续,国家城镇化进程还在推进,人均消费水平不断增长,互联网技术不断发展,以及5G落地等因素都为下沉市场的快速发展提供了支撑基础。”商务部国际市场研究所副所长肖新艳,在评估下沉市场潜力时表示。

地理位置方面,下沉人均可支配收入较高。

去年受疫情影响,一二线城市购买力呈现下降趋势,而下沉市场呈上升趋势,说明下沉市场用户可支配收入较高。此前有58个城市的数据,低端市场有41.04%的用户有房无贷。较低的房价使得下沉市场的居民很少担心巨额抵押贷款,因此他们往往有更旺盛的消费意愿。

在正确的时间到达正确的地点很容易,但这是人与人之间的和谐。

巨头不缺流量,更重要的是如何通过流量盘活下沉用户的购买力,而百度给出的答案是全民打价格战。

整个2月,新老用户每天可在百度APP参与iphone12、SK-II、五粮液等高价值、大牌产品的尖峰活动4期,同时400多种产品直接降价至1元供用户选择。百度电商以半卖半送的形式将用户吸引到“薅羊毛”,提高用户参与度。

与传统电商巨头平台针对流量唤醒的促销补贴策略不同,新电商平台的一元购和扣球活动更倾向于培养用户的消费习惯。越是能得到羊毛、尝到甜头的人,越有助于培养用户的消费习惯,越有助于新电商业务的拓展。

动机是行为的必然和前提,这其实和打车、外卖前期用真金白银补贴用户的逻辑是一样的,这也决定了百度折扣与传统电商努力下沉市场的区别。

此外,百度在颇具影响力的“好运中国年”春节活动Ip中安装了春节电商活动,用户在集卡分,红包活动中更好地参与了电商活动,从而达到引流百度电商的目的。这种设定的底层逻辑是,同一群用户在很大程度上抢到了新年红包和“电商羊毛”。

下沉市场的小城镇居民热衷于在春节瓜分互联网公司的红包。“赚红包、打折年货”能最大程度赢得用户关注。从这个维度来看,百度“好运中国年”就像是一场“蓄谋已久的狂欢”。在目前几个比较大的卡车Ip中,百度率先发现了tru下沉的电商价值

过年是购物狂欢节,全民只需购物,比双十一等促销节日大得多。尤其是在下沉市场,双十一不一定买东西,但年货节肯定消费,这意味着百度有机会在下沉市场以足够有吸引力的价格挖掘自己的电商流量。

“打折红包”就像一块磁铁,将众多下沉用户的“磁铁”隔开。通过这些用户,可以发展自己的电商MAU,快速培养自己对百度电商的接受度和认可度,从而顺利进入下沉消费市场。

前瞻布局:基于移动生态的下沉饱和覆盖

从“走近”用户到“走进内心”,百度电商长期以来围绕下沉市场摆旗,打造一系列互动场景布局。

从用户基础来看,百度在下沉市场优势明显。在百度APP中,三线及以下城市网民占比高达55%。百度APP的移动生态布局兼具killtime的专业学习知识和娱乐内容,用户画像可以跨圈跨群。

除了内容,百度还通过服务与下沉市场的用户进行深度互动。

一方面,农村市场是下沉市场的重要组成部分。在这方面,百度电子商务长期以来一直在加大对助农领域的投入,通过自身的渠道和流量优势,帮助农产品上行。

最早,百度通过内容和平台流量帮助农产品快速上市,比如百家好推出的“丰收年计划”。如今,随着短视频直播等基础设施的成熟和消费习惯的形成,越来越多好看的视频创作者开始带货农产品,百度也围绕农业创作者和不同载体不断提供相关支持。以好看视频的独家创作者阿红,为例。凭借一个播放量超过277万的短视频,卖出了10多万斤赣南脐橙。

对于农村下沉用户来说,他们最想解决的是农产品的销售。先帮农民挣钱,然后才会更容易实现平台消费。这一系列对农行,的帮助也体现了百度对下沉市场用户需求的深刻理解。

另一方面,“搜索电商”本身就涵盖了下沉用户广泛的生活场景。

搜索是用户获取信息和知识的第一入口。人们的惯性思维是到“百度”的时候出现问题,而在挖掘消费者需求的时候更加强调流量的准确性。如今,从信息的聚合到各种服务的聚合,百度正通过服务能力的建设,逐步覆盖下沉市场用户更广泛的长尾需求。搜索是一种服务,电商本身就是一种服务。

此外,百度还通过Ip运营振兴下沉市场。

除了上面提到的好运中国年。“宝藏中国\",”去年上线,是由百度直播打造的泛知识直播Ip,让用户通过一个“屏幕”看到不同的原生中国,在下沉市场打造广泛影响力。并通过区域人文知识的宣讲,带动地方特产的销售,开拓直播、内容、电商的服务闭环。

现在看来,百度移动生态其实已经搭建了一系列下沉式的渠道互动矩阵,可以顺畅地将信息传递给目标群体。看不见的“种草”正在为今天年货节的“拔草”做着充分的准备。

电商突围战:百度生态闭环的优势逐渐显现

近日,“发现”频道在百度APP最新版本的菜单栏上悄然上线,电商门户网站被放在“发现”频道的显著位置。

作为一个在日活超,月活跃量超过5亿和2.3亿的巨大流量门户,这一设计变化往往反映了战略重点。去年10月,百度App网购频道宣布上线电商,被认为是百度搜索-内容-购物闭环的完成,电商入口放入“发现”频道,也展现了电商在百度移动生态中的战略地位,以及与百度打好仗的决心

入口和流量是百度作为电子商务的两大优势。从起点来看,搜索引擎与用户的活跃消费有很强的相关性。从搜索和电商的关系来看,购物的过程就是人们寻找商品的过程,也就是搜索的过程,而搜索电商的本质和阿里、京东一样也是搜索。商品就是信息,电商就是服务,人们找信息就是搜索,所以百度自然有电商消费场景。

另外,“货比三家”是很多人的习惯,尤其是下沉市场的用户,对价格更为敏感。格得排名的引入弥补了电商平台比较消费需求的不足。百度通过投资排名优化商品搜索和用户决策体验,形成“意向搜索-引导信息-对比偏好-电商消费”的完整路径链。

如果说百度的整个移动生态系统覆盖了用户多样化的生活场景,那么百度智能小程序就是串联用户多样化行为场景的链条。搜索、服务、内容平台打通,再到电商交易服务的闭环打通,让百度的搜索、信息流与电商深度融合。

百度移动生态的建成将直接惠及电商业务,即其流量导入和业务承载能力将大大提升。通过一元购和年货节的努力,百度电商多家门店的销售业绩创下历史新高。坤山店最好在小米, 山东, 4天内卖出3万多单15吨,百度生态闭环真的跑了。

电商赛道越来越热闹。在物质丰富的时代,人们会有很多选择,商品信息的过载会越来越严重。所以,下一个经济竞争消费意向的战场,大概会围绕服务的“最后一公里”。百度电商最本质的能力其实是基于百度的移动生态,百度的移动生态越稳固,用户越容易入驻,用户持续的时间也就越长。搜索电商、直播电商、内容电商以及由此衍生的二等电商将会崛起。

电商行业其实每隔一段时间就会有新的市场机会,而百度电商的布局更像是整个移动生态布局在百度的深度规划,有了稳健稳健的战略路线,百度电商可能很难像拼多多那样迅速崛起,但会让相当一部分用户接受在百度APP购物的习惯,让百度在电商市场有一席之地。

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