2020年在最后几天已经到来，这不可避免地让很多人觉得这一年过得很快。好像去年发生的很多事情都没过去多久，然后今年又会发生。就像去年哔哩哔哩的跨年晚会一样，印象没有被冲淡，今年的跨年晚会也在临近。

对哔哩哔哩来说，今年就像开了一个加速器，一路狂奔。无论是用户数量还是财务表现，无论是“后浪三部曲”还是卫星成功发射，哔哩哔哩过去一年所取得的成绩有目共睹。临近年关，哔哩哔哩开启新一轮加速破圈，准备进军海外市场。

东南亚成了流媒体的新丁

近日，哔哩哔哩发布了该应用的泰语版，并表示“该应用是在东南亚，发布的官方独立应用，旨在为当地用户提供一个拥有高质量ACG内容的综合视频社区。”

当然，不仅仅是哔哩哔哩，很多国内外流媒体平台都把东南亚市场作为拓展海外市场的首选，比如去年11月进入马来西亚市场的爱奇艺，今年2月，腾讯视频WeTV还进入了泰国， 印尼， 越南， 印度和马来西亚等国家和地区。

为什么这些流媒体视频平台出海的时候会聚焦东南亚市场？主要原因如下。

首先，是因为目前东南亚市场的特点。与欧、美，等发达国家和地区相比，东南亚国家普遍处于数字经济的发展窗口期，市场格局尚未完全形成。新玩家的机会还是很多的。此外，这也意味着东南亚的流媒体市场还有很大的发展空间。

其次，是因为东南亚市场的消费特点。随着全球数字化的推进，东南亚市场的数字人口也在不断增加，这有利于数字业务的发展，不仅为平台带来了更多的用户，也保证了数字业务的可持续发展。

根据研究机构WeAreSocial发布的包括东南亚，在内的2019年全球数字互联网使用最新研究报告，东南亚总人口6.25亿，其中数字人口达到4亿，互联网普及率为65%，社交媒体普及率为63%。数字市场几乎可以与中国， 欧联盟、北美和美相媲美

最后，这是因为东南亚市场的文化特点。尽管东南亚，有强烈的宗教色彩，但国内市场和东南亚流媒体市场在文化上有某些相似之处。另外，东南亚的美籍华人人口比例比较高，消费习惯的相似性会给出海带来一定的便利。

第二元帮助大海到达东南亚

东南亚市场已经成为流媒体平台出海的战场，而哔哩哔哩此时选择进入东南亚市场，最大的助力就是哔哩哔哩最本质的二次元内容。在Googleplay商店中，哔哩哔哩泰国版App的功能介绍中强调了动画内容。

似乎一直在国内市场破圈的哔哩哔哩，在出海行动中，现在已经回归到了二次元的本质。并不是哔哩哔哩的破圈方法在东南亚市场不好用，而是受到了其他的影响。

首先，民族风格风靡全球，打开了东南亚的国产戏曲市场随着电视剧、游戏、网文等国产娱乐产品的不断出口，受到海外消费者的广泛青睐。近年来，哔哩哔哩一直在助力郭曼崛起，扶持优质国产剧，以此来扩充自己的国产剧内容库。

借助东南亚市场对国产优质歌剧的需求，哔哩哔哩可能会事半功倍，可谓是用好钢在刀刃上。

其次，消费者对动漫等产品的特殊需求也促使哔哩哔哩选择二次内容进入东南亚市场。由于近几十年来日漫和美的不断扩张，动漫等产业已经成为文化产业不可或缺的一部分，东南亚市场对这些产品的需求也是巨大的。

此外，由于经济发展水平的限制，东南亚市场更倾向于选择免费平台观看动画，而哔哩哔哩平台上很大一部分动画内容是免费观看的，办理大会员后也不额外收费，这也符合东南亚市场的消费需求。

因为这两个原因，二手内容成了哔哩哔哩在东南亚市场出海的一种手段，但似乎也成了哔哩哔哩拿到手的唯一手段。

东南亚，哔哩哔哩，只剩下两元钱了

在国内市场，哔哩哔哩的持续破圈主要体现在其平台内容上。从最初的二级社区到如今的全品类平台，哔哩哔哩成功破圈。现在国内很多哔哩哔哩的新用户因为二次内容没有进入哔哩哔哩。

然而，在进入东南亚市场的哔哩哔哩，哔哩哔哩破圈后似乎很难成功开拓海外市场。次要内容似乎是哔哩哔哩出海最关键也是唯一的途径。这种情况的出现主要来自内部和外部两方面的原因。

内部原因主要来自于哔哩哔哩除了二次元之外的内容能否适应东南亚市场。虽然东南亚的美籍华人人口比例不小，但这一地区的宗教属性明显，自然会影响人们的生活习惯和认知观念。

就哔哩哔哩而言，平台上很多内容都是up主分享的，不知道这些内容在东南亚市场是否有市场。此外，语言问题也是一个重要问题，制约了哔哩哔哩在平台输出大量内容，只能选择有利的次要内容。

外部原因主要是其他流媒体巨头的压力。在目前的东南亚流媒体市场中，除了爱奇艺、腾讯，等国内流媒体平台外，网飞、迪士尼Hotstar等国际流媒体巨头也在东南亚市场部署已久，各方面优势明显。

这些流媒体平台得到了内容和资金的大力支持。虽然哔哩哔哩在这两个方面有一定的优势，但未来难免会发生激烈的战斗，哔哩哔哩不得不重视。

扩张固然重要，但本质不能丢

无论是国内市场还是海外市场，对于哔哩哔哩这样的流媒体平台来说，最重要的是平台内的内容质量。

第二个维度是哔哩哔哩在国内市场起步的基础。虽然哔哩哔哩一直在破圈，但二次元的内容依然是哔哩哔哩没有忽视的焦点。如今，随着海外市场的扩大，以二级内容为核心的内容再次成为主力军，哔哩哔哩在内容上的巨大投入也功不可没。

然而，第二个维度并不是哔哩哔哩在海外市场的终点。如何在海外市场复制更多的哔哩哔哩，或许是在中国破圈的好办法。

国内平台的内容因为语言问题很难出口，限制了哔哩哔哩平台的内容，这对哔哩哔哩的扩张来说是一个严重的问题。挖掘本地up主可能是个不错的选择，他们更了解本地市场的文化和需求，制作的内容也更有本地针对性。

通过在本地市场打造“内容——粉丝——上主内容——”的流通模式，可以加速平台内的内容丰富，实现平台的快速增长。

但是在内容拓展的过程中，哔哩哔哩还需要面对很多挑战。比如内容监管的问题，最近哔哩哔哩被采访的事件就有10多起，这让哔哩哔哩在中国的内容扩张放缓，而国外的内容扩张也逃不过这个问题。

这也使得哔哩哔哩有必要在海外市场拓展的过程中做出适当的规划，有计划地进行扩张，找到自己的位置，以免迈出太大的步伐。这样，哔哩哔哩在东南亚市场的扩张可能会讲述一个不同的新故事。