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飞宇科技姚建军:资本很冷。移动游戏公司如何更加保湿

撰稿:千军游戏

受访者:飞鱼科技首席执行官姚建军

8月份,在尚未进入寒冷季节的月份,大多数投资者仍然无法将冷落到他们的心底。当全球股市下跌时,资本冷酷的话题在业界引起极大争议,雷霆震惊了整个游戏。

一些局外人曾经认为游戏产业过于浮躁,大量的企业家和庞大的资本力量以剽窃的力量疯狂地攻击游戏领域。在这方面,千军奥运认为,在全球资本冷酷的情况下,确实有很多游戏初创公司已经成为历史上的灰尘,但游戏玩家也会更加关注产品的价值并逐渐回归游戏。性质。虽然2015年之后中小型手机游戏CP的机会可能越来越小,但精品内容可能是中小型CP必须尝试的方向:潜意识产品不一定会成功,但是持续构建皮肤改变游戏的CP大多已经死了。 。

作为一个游戏产业媒体,千军游戏毕竟有一定的局限性,所以千军游戏决定向游戏行业的一线从业者询问“资本冷”这个话题,并为游戏公司倾听。活得更滋润。这次,千军游戏非常荣幸地采访了飞鱼科技公司首席执行官姚建军先生。谁是阿飞?飞鱼技术的记录是什么?

2014年底,网站管理员的伟大明星——姚建军创办的飞鱼技术已成功在香港独立上市,目前市值接近30亿。姚建军不仅是飞鱼科技的创始人,也是着名的网站管理员媒体——网站管理员的家和着名统计机构CNZZ的创始人。在姚建军正式组建小组进入游戏领域之后,他的团队成员已经推出了《保卫萝卜、《三国之刃》,《神仙 道》,《囧西游》,《花儿与少年》等产品,取得了优异的市场业绩。那么,作为一个被市场上的这种产品认可的资本赢家,Afei认为“当资本寒冷时,手机游戏公司如何能够更加滋润”?

千军游戏记者:泛娱乐知识产权合作是2015年最常用的词汇。无论游戏公司如何发展泛娱乐IP合作,IP都可以根据国内IP,国外IP和自建IP三种类型进行区分。在知识产权已成为2015年游戏产业不可或缺的元素的情况下,您认为这三个主要知识产权对于适应游戏的意义是什么?三大IP之间有什么联系?什么样的知识产权对2015年更加乐观?游戏产业的市场效应?

姚建军:知识产权本身具有一定的用户基础,并且享有很高的声誉。拿现在的特别火《花千骨》,电影和电视剧的热播必将在推动游戏下载方面发挥重要作用。无论是国内IP,国外IP还是自建IP,每个公司的IP合作模式都是基于公司的理念和文化。最终,产品能否引爆市场,IP只能起到推动市场的作用。要形成长期有效的市场效应,最终产品本身是不可分割的。

从我个人的角度来看,我更倾向于探索自建IP的模型。购买IP使用权国内或国外,您只能在一段时间内拥有此IP使用权,而不是长期持有,对公司的利益只能说是短暂的,而不是长期的解决方案。虽然自建IP模型很长,但用户群和由此产生的联动效应是公司发展的巨大资产,其带来的价值难以估计。

当然,这并不是说它不包括国内知识产权和外国知识产权的引进和合作。我们一直在寻找一些特殊的高质量IP或一些原始IP。它目前不是很热,但它具有特殊的潜在IP。这就是我们一直在寻找的。如果您投资,我们实际上希望找到更多这些优秀团队与我们合作。无论我们是投资还是最终加入,我们都会保持更开放的心态去尝试。

千军博弈报道:在全球资本市场上,如果没有良好的业绩,很难获得令人羡慕的股价。有很多IP,但很少有IP在市场上反应良好。良好的IP与具有良好市场反应的游戏产品一样难以构建。您是否认为新进入者或中小企业使用IP,是否有机会?困难的部分是什么?

姚建军:成为一款游戏产品并不难,但要成为一款成功​​的游戏产品并不容易。为了维持游戏的长生命周期,该过程将涉及更多因素和困难。大。如今,在冷资本的情况下,即便是中小企业也会遇到资金链断裂的情况。维持产品连续性将更加困难。游戏市场过度消费,中小企业在过去几年中发展迅速,中小企业的机会越来越少。一方面,中小企业团队并不像大公司那样成熟,在分销,渠道和研发方面没有稳定的合作模式。此外,如果没有基本的资本运作能力,中小企业就更难生存。可以说机会不是太大。

事实上,每家公司都在逐渐从小到小。许多小公司都不满意。在短期内获得结果并不容易。那些创业的人可以理解这个过程的艰辛。当我做《神仙道》时,我们也摸索了两年并且在最终启动《神仙道》之前遇到了失败。如果中小企业想要做大,他们应该从自己的优势出发,选择他们特别擅长的潜在细分市场,从子行业突破,找到切入点,用自己的产品向市场证明自己的实力。未来,无论中小型企业是否强大,最终都会争取产品,通过创新和差异化来寻找自己的生存空间。此外,有必要尽可能多地获得资金,以提高抵御风险的能力。在当前的竞争环境中,中小型团队面临的更现实的问题是促进产品的营销和运营。考虑赢得产品并与大方合作,这样就可以在没有机会的情况下为自己创造机会。

钱俊博士记者:在经济危机下,破产和裁员的潮流开始出现。主流IT公司过去一直在裁员,面对竞争日益激烈的市场,资本损失已经成为一个必须面对的问题。在冷资本的情况下,游戏公司如何以最低的成本有效地管理公司?提高团队整体能力和质量的最佳方法是什么?对于公司的发展,培训会比以往更重要吗?值?

姚建军:目前,整个资本市场相对动荡,也呈现出复杂而难以捉摸的状态。中小企业难以生存。在这种情况下,有必要保持大腿或在小而美丽的状态下生存。目前的趋势是这样的,但目前最重要的是让业务更稳定,做我们应该做得更好的事情。

无论何时,不要盲目扩张,只做一些肯定的事情,做你擅长的事情,这样就不会造成不必要的浪费。就我们而言,我们也处于泛娱乐的过程中。我们也在考虑投资或收购。一切都是有计划的,但我们还没有看到它。我们还没有找到合适的方法。我们不会急于求成。行动。

团队是游戏公司的基础,团队中的每个人都是公司的支柱,他们组成了一家公司。适当的人才管理可以留住员工,员工需要给予鼓励和希望。从我们公司,我们一直在创造一个开放和自由的企业氛围。在公司里,我经常坐在团队里。我经常分享我玩的东西,每当我看到它时,每个人都会告诉我。我们公司什么都没有。每个人都看到我叫我阿飞。我们的建筑特别平坦。无论是在上市之前还是之后上市,它始终将“创始人+游戏工作室制作人”作为领导团队的核心管理结构。每个人都有机会。告诉我你的想法,并说出你想做什么游戏。如果你的想法没问题,那么我会给你最大的支持来做你喜欢的事。我们是一家相对简单的公司,员工简单,产品简单。这种管理模式还赋予员工归属感和成就感。

  产品篇:

千军运动记者:手机游戏市场正在加剧,初创企业遇到的问题更加迫切。在资本冷却的情况下,游戏公司将难以获得融资。从产品的定位来看,你应该吸引投资者。您认为哪些类型的游戏在2015年下半年更容易被市场接受,并且更容易受到投资者的青睐?

姚建军:投资者正在关注产品,一个是愿景,最终是这个项目能带来什么样的盈利能力;第二是愿景,这个项目未来会带来什么样的影响,即品牌效应。然后,要制作产品,您需要为您的产品提供明确的定位和长期规划以及分阶段的目标,以便投资者可以感觉到项目是可行的以及在什么阶段。

无论是哪个行业,投资者都更喜欢大胆的创意和创新的研发团队。它们不仅限于游戏类型。您的产品必须有不同的东西让投资者喜欢。投资者是相对独家的,就像市场上那些改变皮肤和短期资金的人一样。与当前流行的VR,电子竞技等一样,创新产品也受到资本市场的青睐,但与此同时,即使是新产品也必须具有创新性和可实施性,并且它们将在未来的市场中占有一席之地。

现在每个月都有很多团队来飞鱼技术寻求投资。有几十个和二十几个。我经常去看各个团队,但我会发现很多团队会遇到这样的问题。我不知道我是否想出去。好吧,我谈到了我在原公司做的公司,但现在我想单独行动,我找到了合伙企业的程序,计划,艺术等。团队中有人。这确实是最基本的,但你的创新,你在哪里执行力,你必须让投资者也看到它。

这里提到的创新包括产品在图片性能,系统结构和游戏玩法方面的创新。这些创新反映在团队的执行中。创新和创新的想法并不意味着投资者可以信服和投资。人们还需要关注团队执行,所以当涉及到人时,人们非常重要。团队的管理和团队成员的素质非常重要。团队如何发现和挖掘用户的潜在游戏习惯并挖掘潜在行为?它反映在游戏产品的水平上,这也是创新。

千军游戏记者:据说,2015年,大量的中小型CP将被杀。如果没有疯狂的资金支持,精品游戏似乎已成为中小型CP必须生存的原因。您对精品游戏的定义是什么?您对创建精品游戏的机会有何看法?

姚建军:所谓的精品游戏,从市场的角度来衡量,现在应该是一个数十亿美元的月度游戏或1亿的产品用户群。无论是高流量还是大批量的高质量游戏,它都与精心打磨密不可分。我将精品游戏定义为:“每个细节的苛刻设计无处不在,富有创意。 ”无论最终市场会给你一个答复,仔细做自己的产品,并打磨得很好。

对于产品生产,在每个产品开始之前,您必须有一个明确的定位。如果您想制作产品,您必须有足够的市场调查。例如,我们的《神仙道》,《保卫萝卜》,《三国之刃》在早期阶段,我们已经做了足够的市场调查,我们制作的游戏的方向是什么,它是否受到大家的欢迎,并且受到人们的欢迎,市场上有类似的精品店吗?如果对产品发布有足够的市场反应,那么每个问题都必须考虑到令人满意的答案,并且您可以继续实施它。

然后从情节,图片,游戏玩法和其他方面的美术。这些都是不可或缺的,特别是游戏玩法,画面细腻,故事情节十足,如果没有特别有趣的游戏玩法,那么玩家就不会买它,它会很容易丢失。每个游戏产品都是一个世界。你必须建立一个足够的世界,这样玩家才能在其中找到存在感,玩家将为你的游戏付出代价。当您的产品没有亮点时,您还必须找到一种方法来打包您自己的亮点,以及标志性的东西,为玩家创造不同的东西。例如,基于水平转弯的产品,我们会想到我们的《神仙 道》,谈论塔防游戏,自然会想到《保卫萝卜》,那么到这个时候,你的产品是市场认可的。

作者:钱小游戏Total Annihilation,微博@Little Mo Qian,微信联系net1996。本报告是千军游戏品牌的第一阶段《游戏百人访》。欢迎游戏玩家与我们分享,为游戏行业贡献更多有价值的干货。联系邮箱:moqian@qianjunyouxi.com



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