(文字/卫报袁昆)商品卖不出去的问题已经成为常态,不仅企业的产品难卖,生意也难做,每年都有很多滞销的农产品。为什么商品卖不出去,微商该怎么玩?
如果商品卖不出去,首先是产品。
事实上,大多数滞销产品的质量都不好。如今产品同质化严重,产品没有特色甚至不好。卖得好真的很难。不要听专家的话。没有卖不出去的商品,只有卖不出去的人才能卖垃圾。
除了产品差,供过于求也是问题。一看到什么产品火了,大家就做这个产品。本来市场需求是1万,但是市场上有10万。只有头部卖家才能做,其他中小卖家不赔钱就好。
商品卖不出去,其次是渠道和流量。
传统企业有代理商、分销商和零售店。如果固有渠道有问题,产品不会销售。例如,大多数农产品都被人贩子拿走了。如果今年人贩子不收,或者单价低,种植户该怎么办?
互联网电商是一个新的渠道,但是大多数朋友都没有建立这个渠道。《卫报》袁昆发现很多朋友没有做网上宣传,看不到信息,粉丝朋友也不多,就突然来卖。谁买的?就像微信号一样,不要说5000个朋友,但是32000个朋友总是想要的。开酒店,也要找车流量大的地段。你能在网上找到流量大的地方吗?
如何玩互联网微电商?
都说做互联网电商好,目标客户是全国各地的客户,但你有没有想过,你也面临着全国各地的竞争对手?有人说想在淘宝,开天猫店,也有人说想在手机上开各种移动微店。问题的关键来了。当我们的产品各具特色时,如何解决流量问题?
目前互联网上的平台太多了。作为企业选择什么平台?有些人擅长写文案,可以做自媒体号。有人擅长做视频,各种短视频平台也玩得不错。但是,对于企业来说,最大的问题是能否把流量引向自己的微信。这个问题不解决,卖起来会更难。
自媒体文章可以带货,短视频可以带货,直播可以带货,但是守护袁昆还是需要给大家泼冷水,这个小概率不会发生在我们身上。真正的交易是我们通过内容(文字、图片、音频和视频等)与潜在消费者建立关系。),通过社交工具建立信任,然后我们才能正常销售。
都说微电商要关注社交社区,但是很多朋友做不好社交社区。根本原因是人们只注重线上沟通,而不注重线下关系维护。做好社会共同体是很难的。
为什么商品卖不出去?要么产品不行,要么流量不行。如果产品不起作用,那就自己做产品。如果流量不好,也可以和《卫报》袁昆聊一聊如何把自己的流量打好。如何玩互联网微电商?欢迎与昆哥!交流