大企业热衷于社区的团体购买的美国团体也来了
浏览:47 时间:2022-5-22

历史上总有相似之处。2003年,非典助力了早期电商市场的发展,近20年新的疫情更是加速了生鲜电商的发展步伐。最近,除了几家社区团购公司相继获得融资外,滴滴、菜鸟也相继进入社区团购市场,美团昨天也正式进入社区团购市场。

阿里,京东,滴滴和苏宁都进入了体育场,现在连美团也来了

上个月中旬,有媒体曝光了滴滴团购在成都试水社区的业务。这项新业务被称为“橙心优化”,专注于低于市场价格的尖峰产品。对此,滴滴回复称,和跑腿、货运一样,橙心优选也是探索新业务的尝试之一,目前还处于小规模测试阶段。

上月底,菜鸟网络宣布,将加快数字社区生活中心建设,增加团购、洗衣、回收等服务。菜鸟站团购已与大润发、欧尚,等全国性连锁门店合作,并在上海,南京,苏州、成都,等15个城市的开放社区进行购买,正在逐步向全国推广。

昨日,美团发布组织调整公告:为进一步探索社区生鲜零售业态,满足差异化消费需求,加快生鲜零售线上线下融合,成立“优化事业部”进入社区团购赛道,社区团购业务—— 美团优化即将上线,近期将在济南进行测试。目前,集团负责人招聘已在当地启动。

去年下半年,社区团购经历了一轮大整合,很多社区团购公司被淘汰。行业出现了繁荣偏好、同程人生、十大群体的TOp3格局。这三家公司最近也在新完成了一轮融资。此外,在此之前,阿里,京东、苏宁三大电商巨头也不同程度地进入了社区团购市场。此外,滴滴和美团两大巨头相继入市试水,社区团购市场在新拉开了新一轮的竞争

店铺的到来达到了顶峰,而家里的社区生鲜电商是美团新的增量

疫情严重影响了餐饮娱乐服务业。美团的外卖、餐饮、电影、酒店、旅游、民宿等业务都遭遇了严重的市场危机。然而,美团市值不跌反涨,股价半年翻了一番,市值一度突破1万亿港元。

资本市场对美团的态度非常明确,疫情对所有公司的暂时影响是一样的。资本看重的不是疫情下美团的业绩损失,而是美团在外卖和餐饮市场的稳定领先地位。今年第一季度,美团公布的营收为167.5亿元,高于此前彭博分析师给出的155.9亿元。调整后净亏损2.16亿元,同比收窄79.4%,好于分析师预期的11.1亿元。美团的财政能力已经显现。

此外,受疫情影响,线上购买生活物资需求增加,以美团,杂货零售为代表的新业务成为唯一实现正增长的业务,一季度营收41.7亿元,同比增长4.9%。一季度疫情期间,大部分人被隔离在家,杂货零售额的增长来自社区消费,这让美团看到了社区消费市场的巨大潜力。

美团是一家不自我设限的公司。王兴在接受媒体采访时表示:“任何事情都没有简单的界限,所以我觉得不应该给自己设限,只要核心明确就行。”从团购到电影,再到酒店、外卖、商旅等业务,美团一直在扩大业务范围。如今,随着外卖、餐饮、酒店等门店核心业务的稳定,疫情让美团将目光聚焦于家居社区的生鲜消费市场。

社区团购之争是社区生鲜电商决战前的一场预热战

美团在新发布的组织调整公告中宣布,为进一步探索社区生鲜零售业态,满足差异化消费需求,加快生鲜零售线上线下融合,将成立“优化事业部”,进入社区团购赛道,由美团陈亮,高级副总裁兼S-team成员负责。

同时,原大象营业部更名为“购物营业部”,继续加快推进美团购物业务发展负责人是向陈亮汇报的辛崇阳,(原潇湘营业部成立于2018年10月,此前由陈亮牵头,已在北京, 上海, 深圳等城市上线,北京服务站数已超过60个。)

从公告声明、人员安排、工作分工来看,原本负责杂货购物业务的陈亮,直接负责社区团购业务,而新负责杂货购物业务的负责人变更为辛崇阳,向陈亮汇报,短期内,美团推动社区团购业务更好地适应社区生鲜市场当前用户的消费习惯;从长远来看,陈亮实际上需要考虑社区团购和杂货购物的发展,而美团更大的举动实际上是在为整个生鲜电商市场做准备。

长期来看,生鲜是社区消费的核心品类,高频度正好需要。本赛道主要关注价格、品控、供应链等与产品相关的运营因素。社区团购是低价促销的替代方式。持续的价格优势、强大的品控管理和顶级供应链能力是社区生鲜消费的运营核心。社区团购只是社区消费环境中的过渡形式之一,未来将是社区消费的模式之一。

美团本人出生于团购,是千团大战的最终赢家。团购模式是他存在的基础。他比任何其他公司都更清楚团购的利弊。因此,美团的生鲜业务并不是以团购的形式在意社区消费开展,而是着眼于长远的商业逻辑进行战略布局。

在社区电子商务的交叉点上,京东和美团将不可避免地产生冲突

如果说美团的组织结构调整是为了更好地开展社区团购业务,那么最近又有一家家电公司值得关注。今年4月,京东新成立全渠道业务集团,整合原消费品事业部、新通路事业部、7FRESH、1号店,与3C电子、时尚家居、生活服务成为第四大业务集团,提升了消费品业务的战略地位,加强了采购和供应链的协同。

此前,京东,子公司7FRESH先后推出了友家店、京东区购、小七拼三款社区团购产品,其中,友家店为开放式工具产品,可与第三方便利店合作。眼见福便利店采用店产品方案;京东区购买7FRESH自营社区团购产品,主要经营生鲜商品,上个月开始招募1万名社区负责人;小七拼是7FRESH生鲜超市线下覆盖范围内的配套服务。

SaaS快递代收及社区团购服务商汪坚, CEO表示:“京东拥有社区团购市场最有利的条件。个体户体验,生鲜电商,京东,便利店超市业务,仓储物流,同城配送,永辉、沃尔玛,等超市合作伙伴以及投资彩生活最大的小区物业公司,掌握微信一级流量入口。但之前京东对于社区团购没有整体战略规划,便利店、生鲜电商、超市等业务没有产生协同效应。新大商超全渠道业务群的成立,扫清了社区团购内部协同发展的障碍。”

京东之前一直强调无限零售战略,从线上到线下,围绕三个子类别。如京东便利店、京东葡萄酒世界、京东京车汇、京东家电商店、7FRESH等。尤其是京东便利店已经定下了5年100万店的发展目标;然而,虽然美团之前一直在无边界地拓展餐饮娱乐服务业,并没有认真进入零售业,但却得到了美团外卖业务的支持,是命中注定的

京东和美团都需要找到新,的增长点,而以家庭生活中生鲜产品消费为重点的社区电商让两者有可能相互碰撞,似乎没有竞争交集。虽然双方在生鲜电商领域都有尝试,但并没有直接碰撞。然而,社区团购的市场价值和运营模式已经得到验证。当这两大巨头同时进入社区团购,必然会面对面,新一轮社区团购市场竞争的大幕即将拉开。

正文/言区社社区商业研究员,《社区新零售》作者