苏宁联合买村给振兴村发什么信号?首先年轻人会回来
浏览:91 时间:2023-3-23

没有人知道,打破天花板后,会迎来一个新的水平或另一个增长点。在这个命题提出之前,中国近30万亿电商市场的发展可以说是很有代表性的。

一个

从底层逻辑变化而来的“信号”

如果把1999年称为中国,“电商元年”的开启,中国第一个电商平台的出现,意味着这条赛道从此被猛杀,经过20年的发展,在一波又一波的电商增长中,电商已经逼近“流量天花板”,竞争进入了一个全新的阶段。

今年上半年,国内移动互联网用户数量接近峰值后,保持在11.34亿,同比增速也从2017年的17.1%下降到1.7%。

与此同时,社交电商已经成为互联网最大的出口。

创新社交电商研究中心发布的《2018年中国社交电商行业发展报告》显示,2018年社交电商市场规模达11397.78亿元,2017年将增长66.73%,社交电商增速5年保持在50%以上。更多数据显示,预计2019年社交电商占网络零售的比重将超过20%,2020年将占网络零售的30%。

这种惊人的速度和爆炸性的增长也向我们展示了巨大变化的信号。一边,天花板触及顶部,而另一边,新事物蓬勃发展。

在中国,近30万亿的电商市场中,很明显从底层逻辑正在发生变化:在重构下沉电商方面,各大电商巨头纷纷布局。

无论是拼多多、有赞、纪昀、北电,一批社交电商玩家也开始在赛道上驰骋,展示他们在争夺用户方面的拳手。其中,商业零售巨头苏宁,悄然铺设了社交电商之路,——诞生。

为什么是苏宁?事实上,这并不是没有道理的。首先,苏宁从实体出发,自然比其他从平台出发的电商有优势;其次,多年积累的品牌光环让其对于终端消费者来说更加值得信赖,而信任是社交电商非常重要的一环;第三,苏宁在传统物流、金融、售后服务等方面的优势使其能够形成一个完整的体系,能够解决社交电商面临的信誉、售后服务、物流响应速度等问题,因此无疑能够突破赛道。

2

竞争战略的转换和升级

在倪叔看来,零售业已经到了一个新的转折点。无论是线上还是线下,他们都触及了新的天花板。那么,就有了新的思考命题:在体验经济和消费升级的趋势下,如何打造双线融合的场景零售成为全行业新的共识。

借助苏宁大生态圈的赋能,可以说苏宁购物的出现也是苏宁智慧零售地图中的标志性产品作为社交电商的典型代表,购物覆盖了小白领和广大农村市场的人群。

虽然这与苏宁电商不同,后者专注于高端品牌,覆盖相对高收入的白领,但两者都有供应链能力的保障。

比如今年“双十一”期间,苏宁推出的生鲜产品都是以冷链供应为支撑。截至目前,已在苏宁,建立了数十个冷链仓库,覆盖中国300多个城市。

这无疑是其供应链能力的最好证明。

如今,在场景互联的新时代,“人、货、场”之间的关系正在被重新定义,供应链的形式正在被重塑。利用线下门店的布局,苏宁进一步从场景角度打开流量入口,与线上平台对接。

一方面,苏宁电商App、苏宁广场、苏宁店成为苏宁最重要的场景互联网门户在零售改革的后半段,苏宁电商率先试水“场景互联”,优化升级消费体验,打造未来生活的概念城市,探索智慧零售新模式,正在掀起行业的深刻变革。

另一方面,苏宁从另一块蛋糕开始,开始了另一种竞争战略的切换和升级。

美丽乡村,返乡创业者的“天时地利人和”

农业一直是国民经济的基础,而农产品消费是整个社会消费的基础。根据《国家粮食和营养发展规划》,到2020年,年人均口粮消费量将达到135公斤,肉类29公斤,水果60公斤,每个数字乘以14亿,这是一个天文数字。

因此,看似简单的农产品对于一个国家、一个个人甚至一个行业都有着非同寻常的意义。

在这样的“天气”下,如何保障消费者的购物体验,面对消费者的服务环节显得尤为重要。尤其是对于农村市场,消费者缺乏高质量的售后服务一直是购物体验最大的痛点。

农产品的生产和消费是分开的,一个在农村,一个在城市,也就是说核心是物流。苏宁购物就是在这样的背景下诞生的,它也具有供应链的内在优势。从实实在在地为消费者提供低质量的产品,缩短农、商、消费者之间的距离,到为一批返乡创业的年轻人在小城镇打造一个“拼购村”,无疑是非常敏锐的一步。

尤其是作为苏宁探索社交电商的利器,“拼购村”也成长为苏宁孵化的下沉市场的全新物种。

一款酸辣粉爆卖28万份,日均发货量5万份,半年销量过千万。在这些惊人的数字背后,苏宁,最受欢迎的食品之一——是由靠和寨村,以酸辣粉为代表的休闲小吃制作而成的,也是一位高中辍学的90后王冬取得的成就。

没有人会认为,这些小企业煽动的庞大市场,使王冬的情况不再是一个例子。越来越多的人成了全村人的希望。

还有苏宁,推出的搏击基地,堪称近20年来对中国电商竞争模式的“颠覆”。

平台创造的“地理优势”,不仅给返乡创业者提供了发挥自身作用的平台,也为他们创造了更多的机会。此外,这也让更多拥有产业优势的小经济体掀起了新一轮的造富运动。

还有必不可少的“人的和谐”,这就是当前的人口流动。如今,中国的人口已经从“单向流动”变成了“双向流动”。

换句话说,这一波返乡创业的农村,对农业和农村社会都是一个新的机遇。

所以,当时间和地点与人的和谐相结合,在农村经济蓬勃发展的春天,会不会远远落后?

对于农村创业者来说,农村成为了新的战场,谁抓住了新的机遇,谁就能成为这场“造富”运动的受益者。下一个会是谁?