文|螳螂经济（Tanglang Fin）

作者：青月

“18.58美元，71.51美元，51.71美元”，“10.23美元，39.97美元，18.54美元”。

这两个数据是新东方、好未来、高途的在线教育“三巨头”，将2020年12月31日和2021年5月30日现在的股价信息进行比较后发现，过去的“三座大山”在不到半年的时间内股价全部持平。

5月28日，高途董事长陈向东召开了内部委员会，并宣布高中课程将减少30%。10天前，有新闻说VIpKID进行业务和人员调整，裁员的比例达到50%。在社交媒体的平台上，有情报称帮助工作等在线教育机构中止了招募。

但是，与网络教育市场整体衰退的基调不同，5月18日，网易提出了有史以来的最高财务业绩报告。其中，由智能硬件构成的学习产品更是名副其实的主要驱动力。那么，今年以来声量逐渐提高的教育硬件市场到底是什么情况呢？随着大工厂轮流入局，好成绩还要持续多久？

大环境恶心，教育硬件像行业的自力输出。

如果2020年是网络教育的“本打之年”的话，2021年就是“攻坚之年”。

第一，中国纪律委员会在对一些在线教育机构的批评中，行业监督管理问题成为舆论的热点。之后，私有募的大爆炸，因为启动了杠杆，在链条的利空后旗下很多股票暴跌，引起了暴仓。

在以新东方、好未来为首的众多教育中，股价暴跌。到5月为止，这股势头还没有停止，对群众反映出强烈的校外教育训练机构的乱像，先工作组、猴子指导被处以250万元的顶级罚款。5月17日，新东方和学士以“超期一次费用和超课程标准教育次”被北京市教委提名。

随着监督的严格化，网络教育界已经进入了“阵痛期”。在这样的大环境刺激下，企业们开始考虑创造多边收入的可能性。教育硬件成为其中一个重要的出口。

从步步高读机器，到小天才电话手表，从作业到错误打印机有词典笔到网易，从ipad到字节脉动智能工作灯，“教育硬件”本身并没有严格的定义和范围。

但是，这条路线的潜力确实不容小觑。艾瑞数据显示，2018到2020年，中国教育智能硬件市场无论传统种类和新兴种类，都呈现稳定上升趋势，预计3年后整体市场规模将达到千亿级。

在2021年4月举办的79次中国教育装备展览会上，国内外1300多家企业参展，9000多个展位占据了整个会场，是展示中心建设以来最大的展示。根据腾讯研究院的观察，这次教育装备展示会的人气与高峰时期的汽车展和通信展相匹敌。

确实，业界的人气不是“赚钱”，而是“花钱打招呼”绝对不稀奇。

但是，季度业绩报告对这个问题初步做出了定论。报告期间，网易有道学习产品净收入2.029亿元，比2020年同期增长279.8%。毛利率为44.1%，创下了上市以来的最高纪录。

当然，不仅仅是网易，步步高集团和兼职的鼓动也是教育硬件最主要的球员之一。

以步步高旗下的天才为例，2019年出货量为604.5万台，是目前儿童智能手表世界市场第一位，市场份额超过30%，销量超过了第二位到第五位的总和。

打工的心跳是做最大动作的家。2020年10月，兼职活动发表的“强力智能工作灯”套装的摄影批改工作、点读、语音通话、监护人将一体监视。另外，教育用的书写板、口袋学习用的打印机、早教机、字典用的笔等，几乎都在市场上被验证过。

实际上，在教育硬件对网易第一季度业绩做出巨大贡献之前，关于教育硬件到底是下一个“风口”还是“智商税”的争论还没有停止。这个市场有可能成为下一代的“财产密码”吗？

“智商税”是未休的，教育硬件和“财富密码”是不一样的。

发烧的地方有争议，教育困难的课程也不例外。

在现在的市场上，教育硬件的两个方向的产品，作为帮助学习的工具，努力在某个时候充分利用，在痛苦的地方。另一个是硬不卖钱，赚的是内置内容和服务的钱。典型的例子是步步高的学习机，打工活跃的强力智能灯和有道的字典笔。

“螳螂经济”统计了一些“xxx是智商税”的言论，消费者对产品的谴责主要来自以下两个方面。

一个是对产品功能的疑问。

例如，根据北京大学国家发展研究院发表的《国民视觉健康报告》，2012年我国大约有4.5亿人患有各种近视症。2018年，根据世界卫生组织发布的研究报告，中国18年的近视人数达到6亿人。

有需求的话有奖金螳螂财经在淘宝搜索“保护眼睛的灯”这个关键词。排名靠前的商品全部以万销售。

当然，“打脸”也没有缺席。CCTV在2020年10月的《每周品质检查报告》中，从市场上抽取的73种样品中，61种读写架没有达到标准。这些样品中还包括飞利浦、奥贫民窟、视力、视力、美、海尔等知名品牌。

关于性能，很多读写架在为了保护视力的设计上的多个指标（照度、发色、闪光灯等）中，没有反映出其性能，容易损伤视力，保护眼睛的灯反而会“伤害眼睛”。

第二，和产品构建的场景有关。

学习机原本是“拍搜打学”、“字典笔”用于对难句的解析，但在现实应用中有“味道会变”的东西。

对于最直接的利用者学生来说，肯定会从字典的笔和学习机那里得到好处。但是，在老师眼里却不是这样。以字典中的笔为例，以前的英语老师最忌讳的是学生用字典查那些难懂的词汇。

学习机也像这样，以前的歌谣星、步步高里包藏着各种小容量的游戏作品。比如“英雄坛说”、“魔塔”、“神州”等，其中“英雄坛说”的世界相当开放。最后，把学习机、手机、电脑一起作为违禁品来使用的情况比较多。

在争论和质疑的基础上，教育硬件市场开始了“螺旋”。从20世纪末到现在，教育硬件从1.0时代到2.0、3.0时代发生了变化。1.0时代以文曲星、小霸王、步步高等企业为代表，没有网络思维，产品功能比较单一，以搜索词为主。

进入2.0时代后，小霸王、作曲星逐渐衰退，电子辞典、复读机的功能更加齐全，被数量丰富的点读机、学习机等产品所取缔，但业界的生存率依然不高，维持在1%到3%之间。

2020年是智能硬件产品元年，也是智能硬件厂商发展的第三阶段。在这个阶段，更多的互联网公司参加了此次活动，他们将聚焦于词典笔、智能工作灯、智能机器人等技术与实用性兼备的产品。在入局者较多的3.0年代，“岚”中有人将“出口”撕开吗？

雾气弥漫，谁能在“人潮”中“黑市哈利4”？

在“跨度”成为常态的现在，无论哪个行业都出现“红色”的话，大型制造商就像听起来很腥的鬣狗一样，教育硬件这一课程也不例外。

根据螳螂经济的观测，现在的阶段有参加者的3种。

首先，是以网易有道为首的教育公司。其中一直有着硬件方面的工作，2017年面向商务和旅行者发售了翻译鸡蛋。从市场反应来看，先发制人的优势已经取得了业务成绩。

除了网易有路外，其他头脑里的教育公司也不想落后。工作继续发出错误打印机喵喵后，有消息传出，现在工作已经启动了平板项目。猴子领导方面，也在深圳成立了硬件团队，并已与代理工厂签订了智能平板电脑订单。好的未来为硬件业务建立了单独的部门，据说现在正在计划智能台灯项目。新东方也预定发售同样的产品。

其次是打工、腾讯、蚂蚁等互联网大工厂。2020年10月，在兼职工作活跃的情况下，教育学生发售首个智能硬件产品“强力智能工作灯”。2021年3月，腾讯教育也公布了新的“AILA智能工作灯”。百度和蚂蚁于2020年发售了智能扬声器。

最后，步高、读书郎等传统教育硬件为代表的企业。四月末，读书郎教育向香港股票提出股份募集书。从招股书反馈数据来看，整体平板电脑业务2018-2020年出货39.96万台、45.69万台、48.46万台，对应收入4.68亿元、5.42亿元、6.65亿元，占总收入的90%。

关于什么样的“玩家”最先到达顶端，在仍然处于“雾”中的业界是无法得出正确答案的。

教育型企业有基础。这部分玩家对其他参与者的信任度不足。这是由于过去的内容积累，K12的领域也好，大人和孩子的领域也好，用户都能更好地认识到对智能硬件的需求的疼痛，进行产品的反复。

作为“第一枪射击”的网易实例，有词典的笔的3代人的研究开发是基于有道辞典历史悠久的词汇能力和对学习场景的理解十分深刻的结果。

同时，也有没有停止过产品反复行走的道路。今年第一季度，公司同时加强了《有道辞典》和《有道辞典笔》之间的软硬件合作作用。例如，词典中的笔用户可以在“有道辞典”中找到他们的个人学习情况记录，享受“单词云同步”，无论何时何地都可以学习新知识硬件协作或两者可以提供更大的用户增长空间。

网络工厂有钱。资金在这条路线上极为重要，据前方商业报道，网易某硬件负责人李童曾多次强调：“脱销不能杀你，但库存可以杀了你。”。

能支撑这个库存理论的是钱。青象资本投资副总裁陈晶核对了帐目。但是，如果设备的成本是1000元的话，需要以1000万日元为垫板放入。这个项目可能会持续半年到一年。与大型教育企业和传统教育硬件公司相比，互联网的大型制造商“潜力”更为强大，他们拥有金钱、流量、技术优势，善于资源整合。

此外，互联网大工厂流量的优势也不容忽视。这样，互联网大工厂纷纷入局和在线教育一样，腾讯企鹅的指导，字节平台清北网校利用自己的社交流量优势筛选目标用户将流量导入自己的新业务领域，降低跨行业创业的风险，这个逻辑也可以连接到教育硬件领域。

传统教育的硬件公司有经验。这种球员入局较早，在供应链、质量管理、销售渠道等领域已经积累了相当的优势。同时，可以很快地了解客户的需求。

以步步高为例，从1998年开始发售复读机系列产品，获得广大消费者的喜爱。到现在为止，各种各样的系列的家庭教师用的机器相继被发售了。不仅是外观，更简洁美丽。功能也更加多样。除了指尖定位功能之外，还具有书写智能语音、阅读英语重点、智能问答、学科同步指导、学习诊断等功能。

除此之外，也正在突破内容的桎梏。部分硬件制造商正与编程猫、VIpKID、ABCmouse等生产线教育企业合作。

总之，无论什么时代，教育是家庭消费的重要投入，孩子又是整个家庭消费投入的重中之重，而且教育硬件能在平台上形成与其他产品交叉的引导和功能协同这个重要的流量入口的势头一定会成为兵家必争的地方。但是，现阶段的教育硬件课程是“人潮汹涌”，但是不知道“有四个浓雾”大雾”消失后，谁还不知道会站在那里。但是，“三军争夺霸权”只是一时的，随着教育场景的扩大，未来肯定会有更多意想不到的玩家进入这个领域。

*本篇文章的图片全部来自网络。

欢迎来到经济爱好者聚集的地方。请和喜欢的人交流。请追加微信。Tanglangcj。

这个内容是【螳螂经济】原创

只代表个人观点，没有授权，任何人都不能以任何方式使用。包括转载、编辑、复制或镜像的建立。

有些照片来自网络，并且没有确认著作权的归属。不是作为商业用途，如果有侵害的话，请联系作者和我们。

螳螂财经（微信ID：Tanglang Fin）：

•泛经济新媒体。

•微信十万+暴露文《维密秀》是谁杀的等的创作者

•重点注意：新商务（包括直播、短片视频等大娱乐）、新营销、新消费（包括新零售）、上市公司、新金融（包括金融科学技术）、区块链等领域。